Externalisez votre prospection B2B,
générez des rendez-vous qualifiés.

Par Fiona Fawaz, Fondatrice · +900 clients B2B signés · Mis à jour juin 2026

Elite Partner Pipedrive Partenaire Lemlist +50 PME B2B accompagnées

Vous avez un bon produit. Vous manquez de rendez-vous. On s'occupe du reste (ciblage, séquences, relances) pendant que vous signez.

Prendre RDV Voir la méthode

RDV

qualifiés, directement dans votre agenda

Prospection · Cognito

Séquences actives

EMAILLINKEDINTÉLÉPHONE

Pipeline Pipedrive

Contactés

92%

Réponses

48%

Qualifiés

31%

RDV pris

18%

Réponse positive · séquence Lemlist J+32 min

RDV qualifié ajouté à l'agenda · fiche Pipedrive crééeAuto

Qualification téléphonique planifiée · lead chaudJ+1

Livré à chaque mission

3canaux activés

CRMPipedrive configuré

Hebdoreporting clair

+50 entreprises font confiance à Cognito pour leur développement commercial

SaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementielSaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementiel

+50

PME B2B
accompagnées

3

canaux activés : email,
LinkedIn, téléphone

S2

premières séquences
envoyées dès la semaine 2

5,0 ★

note Google,
100% avis vérifiés

Ce qu'on fait concrètement

Quatre leviers pour remplir
votre agenda

Pas de promesses floues. Voici les leviers qu'on active, dans l'ordre, pour générer des rendez-vous qualifiés.

Levier 1

Cold emailing ciblé (Lemlist)

Séquences multiétapes sur Lemlist : objet personnalisé, icebreaker dynamique, relances automatiques. Des taux de réponse nettement supérieurs à ceux d'un email générique, parce que chaque message est rédigé à partir de votre proposition de valeur, pas d'un template copié-collé.

Personnalisation dynamique à l'échelle

A/B test objet et corps chaque semaine

On teste, on mesure, on itère

Levier 2

Social selling LinkedIn

LinkedIn Sales Navigator pour identifier vos prospects idéaux par secteur, taille, poste et signaux d'achat récents : changement de poste, levée de fonds, recrutement commercial.

Messages courts, directs, humains

Pas de pitch en DM numéro 1

Objectif : déclencher une conversation

Levier 3

Prospection téléphonique

Le téléphone reste le canal le plus rapide pour qualifier un prospect chaud. On l'utilise en complément, jamais en premier, pour confirmer l'intérêt après un premier contact email ou LinkedIn.

Qualification finale des leads chauds

Moins de temps perdu

Plus de RDV fermes

Levier 4 · Notre mode opératoire par défaut

Approche multicanale

Email, puis LinkedIn, puis téléphone. Dans cet ordre, avec des délais calibrés. Un prospect touché sur trois canaux a beaucoup plus de chances de répondre qu'un prospect contacté sur un seul. C'est ce qu'on appelle une séquence multicanale.

Délais calibrés entre chaque touche

Chaque canal renforce le suivant

Suivi centralisé dans Pipedrive

Discutons de votre projet

Notre différence

Prospection + CRM structuré,
en même temps.

C'est là que la plupart des agences de prospection commerciale s'arrêtent : elles génèrent des leads. Et après ? Ces leads tombent dans une boîte mail, un tableur Excel, ou pire : nulle part. Le problème n'est pas le manque de prospects. C'est le pipeline cassé qui les avale.

Chez Cognito, on ne sépare jamais la prospection de la structuration CRM. Dès le lancement de votre mission, on configure Pipedrive en parallèle : étapes du pipeline, champs personnalisés, automatisation de la prospection B2B et relances, tableaux de bord de suivi. Vous récupérez des RDV ET un pipeline opérationnel le jour J : c'est rarement le cas ailleurs, parce que la plupart des agences ne touchent pas à votre CRM.

Voir comment ça fonctionne

Avant Cognito

Les leads arrivent par email, sans contexte

Aucune visibilité sur l'étape de chaque prospect, les relances dépendent de la mémoire du commercial.

Une grande partie des leads chauds n'est jamais recontactée

Pas de relance structurée, pas de pipeline : les opportunités refroidissent et disparaissent.

Après Cognito

Chaque lead entre dans Pipedrive avec sa source, son secteur et son niveau d'intérêt
Le pipeline affiche en temps réel : RDV pris, en qualification, à relancer
Relances automatisées via Make ou Zapier : aucun lead ne tombe dans l'oubli
Vos commerciaux passent leur temps à vendre, pas à chercher qui rappeler

Notre stack technique

Les outils qu'on configure pour vous

Vous n'avez rien à installer ni à apprendre : on configure, on connecte, on pilote. Vous restez propriétaire de tout.

Cold emailing

Lemlist

Séquences multiétapes, variables dynamiques, images personnalisées, séquences conditionnelles selon le comportement du prospect (ouverture, clic, réponse), A/B test objet et corps.

CRM pipeline

Pipedrive

Notre CRM de référence pour les PME B2B : simple à prendre en main, puissant pour le suivi. Configuration des étapes, champs custom, automatisations, reporting. Voir Pipedrive pour la prospection.

Ciblage

LinkedIn Sales Navigator

Ciblage chirurgical : secteur, taille, poste, ancienneté, activité récente. On construit des listes de prospects qualifiés avant même d'envoyer le premier message.

Automatisation

Make / Zapier

Les relances manuelles, c'est fini : un prospect répond, il passe à l'étape suivante dans Pipedrive, votre commercial reçoit une alerte. Synchronisation Lemlist vers Pipedrive de bout en bout.

Résultats clients

Ce que la prospection structurée a changé chez nos clients

Des résultats mesurés sur des missions réelles en B2B. Les chiffres varient selon le secteur, la cible et la maturité du marché : on vous dit la vérité dès le départ.

1 / 3

Codbar Event : +200% de croissance

Accompagnement complet : vision, prospection, process et CRM. Construction de la stratégie d'acquisition, structuration du pipeline et suivi quotidien des actions commerciales.

Résultats

+200% de croissanceStratégie d'acquisition structuréeSuivi quotidien

Investissement Immobilier : prospection alimentée automatiquement

Architecture Pipedrive + n8n connectée à Sirene, Pappers, Pronto et LinkedIn : les fiches prospects sont créées et enrichies automatiquement, prêtes à être travaillées par les commerciaux.

Résultats

Zéro saisie manuelle88 % correspondance email93 % correspondance téléphone

Retail Scale-up : +3 000 prospects centralisés et travaillés

Restructuration de Pipedrive, centralisation des prospects, automatisation des relances et vision claire des comptes stratégiques pour l'équipe commerciale.

Résultats

+3 000 prospects intégrésRelances automatiséesPipeline B2B structuré

Comment ça fonctionne

Trois étapes. Trois semaines
pour lancer. Zéro temps perdu.

On ne lance rien avant d'avoir compris votre marché, vos clients actuels et vos cibles idéales.

01

Audit et ciblage

Personas, secteurs prioritaires, messages clés définis ensemble. En parallèle, audit de votre CRM existant, ou installation de Pipedrive si vous n'en avez pas. À la fin de la semaine 1 : un ICP documenté et un pipeline Pipedrive prêt à recevoir des leads.

Semaine 1

02

Lancement des campagnes

Listes de prospects sur Sales Navigator, séquences Lemlist rédigées, automatisations Make / Zapier configurées. Les premières séquences partent en semaine 2, les premiers retours arrivent en semaine 3.

Semaines 2 et 3

03

Suivi, optimisation, reporting

Chaque semaine : emails envoyés, taux de réponse, RDV pris, pipeline mis à jour dans Pipedrive. Ce qui ne performe pas est remplacé, ce qui fonctionne est amplifié.

En continu

Pour quel type d'entreprise ?

On travaille avec des PME B2B françaises

Un vrai produit ou service, mais pas encore de machine de prospection. Basé à Paris ou en région, ça ne change rien : on travaille à distance avec des PME partout en France.

Profil idéal

Taille : 5 à 200 salariés, équipe commerciale de 1 à 20 personnes

Secteurs : SaaS, BTP, services professionnels, industrie, conseil, ESN

Situation : pas de process de prospection formalisé, ou une équipe commerciale débordée qui n'a pas le temps de prospecter

Objectif : générer des RDV qualifiés rapidement, sans recruter un SDR à plein temps

On n'est pas faits pour vous si

Vous cherchez une agence de téléprospection B2B pure

Vous avez besoin de 500 appels à froid par semaine

Vous attendez du volume brut plutôt que de la qualité et de la structuration

Notre valeur, c'est la qualité des rendez-vous et la structuration du pipeline, pas le volume brut. Discutons de votre projet.

Questions fréquentes

Tout ce que vous vous demandez
sur la prospection B2B externalisée

Combien coûte une agence de prospection B2B ?

En France, les tarifs d'une agence de prospection commerciale vont de 1 000 à 8 000 € par mois selon les canaux activés et le niveau d'accompagnement. Certaines agences facturent à la performance : 250 à 350 € par RDV qualifié. Chez Cognito, nos missions incluent toujours la configuration CRM Pipedrive, ce que la plupart des agences facturent en supplément ou ne font pas du tout. Pour connaître notre tarif adapté à votre projet, le plus simple est d'en parler directement.

Quelle différence avec une agence marketing classique ?

Une agence marketing génère de la visibilité : SEO, publicité, contenus. Une agence de prospection commerciale B2B génère des contacts directs avec des décideurs identifiés. On ne fait pas de l'inbound. On fait de l'outbound ciblé : on va chercher vos prospects là où ils sont, on leur envoie le bon message, et on prend rendez-vous pour vous.

Combien de temps avant les premiers rendez-vous ?

Les premières séquences partent en semaine 2. Les premiers RDV arrivent généralement entre la semaine 2 et la semaine 4, selon le secteur et la réactivité des prospects. Certains marchés répondent vite (SaaS, conseil), d'autres demandent plus de cycles (industrie, grands comptes). On vous dit la vérité dès le départ.

Peut-on prospecter sans CRM ?

Techniquement, oui. En pratique, c'est une erreur : sans CRM, une grande partie des leads générés se perd, faute de suivi, de relance et de visibilité sur le pipeline. C'est pourquoi on configure Pipedrive dès le début de chaque mission, en tant qu'intégrateur Pipedrive certifié. Si vous avez déjà un CRM, on s'y adapte. Si vous n'en avez pas, on vous en installe un opérationnel en 48h.

Travaillez-vous avec des équipes commerciales déjà en place ?

Oui, c'est même notre configuration préférée. On s'intègre à votre équipe existante : on génère les RDV, vos commerciaux les traitent. On structure Pipedrive pour que chacun sache exactement quoi faire et quand. On peut aussi former vos équipes à l'utilisation de la stack (Pipedrive, Lemlist, Sales Navigator) pour qu'elles gagnent en autonomie.

Quelle différence avec un commercial freelance ?

Un commercial freelance prospecte pour vous. Mais quand il part, il emporte ses méthodes avec lui. Chez Cognito, on vous livre un process documenté, un CRM configuré et des séquences réutilisables. Vous restez propriétaire de tout. C'est la différence entre louer une compétence et construire un actif commercial.

Travaillez-vous avec Lemlist et Pipedrive ?

Oui, ce sont nos outils de référence. Lemlist pour les séquences multiétapes personnalisées et l'A/B testing, Pipedrive pour la gestion du pipeline. On est partenaires des deux : Elite Partner Pipedrive et partenaire Lemlist. On les configure et les optimise complètement pour vous.

Proposez-vous de la prospection téléphonique ?

Oui, le téléphone est notre canal de qualification finale. On l'utilise en complément, après un premier contact email ou LinkedIn, pour confirmer l'intérêt. Résultat : moins de temps perdu, plus de RDV fermes et qualifiés.

Comment mesurez-vous les résultats ?

Chaque semaine, vous recevez un reporting clair : emails envoyés, taux de réponse, RDV pris, pipeline mis à jour dans Pipedrive. On optimise en continu : objets d'email, angles de message, timing des relances. Ce qui ne performe pas est remplacé, ce qui fonctionne est amplifié.

Intervenez-vous en dehors de Paris ?

Oui, on travaille à distance avec des PME partout en France : Lyon, Nantes, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Lille, Strasbourg, Rennes, Montpellier et toutes les régions. Votre localisation ne change rien au dispositif ni aux résultats.