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ICP défini, plan de prospection 90 jours, pipeline structuré et KPIs actionnables. On construit votre stratégie — et on vous accompagne pour l'exécuter terrain.
+50 entreprises nous font confiance
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Entreprises accompagnées
de CA généré par nos clients
grâce à notre accompagnement
Dirigeants & commerciaux formés
Note Google — avis vérifiés
Ce n'est pas un problème de motivation. C'est un problème de cap. Sans stratégie commerciale définie, chaque commercial invente sa propre façon de vendre — et ça se voit dans les résultats.
Diagnostiquer mon organisationPas besoin d'une grande équipe commerciale. Juste besoin de vouloir vendre mieux — et d'arrêter de laisser des deals sur la table.
Chaque mission démarre par un audit de votre situation réelle. On ne propose rien avant de comprendre.
Votre client idéal n'est pas "les PME de 50 à 200 salariés". C'est un profil précis, avec des signaux d'achat identifiables et des douleurs spécifiques. On le définit, on le segmente, on priorise.
Pas un document qu'on range dans un tiroir. Un plan semaine par semaine, canal par canal, avec les scripts, les séquences et la cadence — prêt à être activé.
On installe les bons indicateurs et vous donne une lecture claire de votre pipeline. À partir de la semaine 2, vous savez exactement ce que vous allez signer ce trimestre.
Il n'existe pas une stratégie universelle. Le bon choix dépend de votre marché, de votre maturité et de vos ressources disponibles. Voici les 4 grandes familles.
Aller chercher de nouveaux clients sur des marchés que vous ne pénétrez pas encore. La plus ambitieuse, la plus coûteuse en énergie.
Développer le portefeuille existant via l'upsell et le cross-sell. Jusqu'à 7 fois moins coûteuse que la conquête. Souvent sous-exploitée.
Proposer un tarif inférieur au marché pour gagner des parts rapidement. Fonctionne sur les marchés de volume mais exige des coûts structurels très maîtrisés.
Se positionner sur une valeur unique — expertise, service, innovation — pour sortir de la comparaison prix et construire une relation client durable.
Fidélisation du cœur de portefeuille + conquête ciblée sur un nouveau segment. C'est exactement ce que Cognito vous aide à définir lors du diagnostic — et à mettre en œuvre via un plan opérationnel en 90 jours.
Les 4 C remplacent les 4 P traditionnels (Produit, Prix, Place, Promotion) en retournant la logique : au lieu de partir de ce que vous vendez, vous partez de ce que votre client veut acheter.
Ce que vous gagnez concrètement quand votre stratégie commerciale est construite avec méthode.
| Critère | ✦ Avec Cognito | ⚠ Sans stratégie définie |
|---|---|---|
| Délai pour un plan d'action | ✓ 72h après le premier call | ✗ Plusieurs semaines ou jamais |
| ICP et ciblage | ✓ Défini, scoré, priorisé | ✗ Approximatif, chacun sa version |
| Process commercial | ✓ Documenté, reproductible | ✗ Chaque commercial invente le sien |
| Prévisionnel CA | ✓ Fiable à ± 15% | ✗ Découvert en fin de mois |
| Onboarding commercial | ✓ Ramp-up en 2-3 semaines | ✗ 3 à 6 mois, souvent raté |
| Pilotage équipe | ✓ KPIs clairs, revues hebdo | ✗ Ressenti et intuition |
| Regard extérieur & benchmarks | ✓ 50+ missions terrain similaires | ✗ Biais interne, angles morts |
Chaque mission suit 4 phases opérationnelles — de l'audit au pilotage terrain. La durée totale : 4 à 8 semaines avant que vous voyez les premiers effets sur votre pipeline.
Entretiens équipe, analyse du pipeline, review des performances actuelles. On identifie les 3 leviers de croissance les plus rapides à activer — et on vous les livre dans les 72h.
On co-construit votre stratégie avec vous — pas pour vous. ICP défini, proposition de valeur, objectifs chiffrés à 90 jours, 6 mois et 12 mois. Vous validez avant qu'on passe à l'action.
Plan de prospection multicanal semaine par semaine, scripts pour chaque canal, intégration dans votre CRM, automatisations de relance. On reste avec vous jusqu'à ce que ça tourne.
On ne disparaît pas après la livraison. Points hebdo sur les KPIs, coaching des commerciaux, ajustements en temps réel selon ce qui se passe vraiment sur le terrain.
Chaque mission démarre par un audit. On ne propose aucune solution avant de comprendre votre situation réelle. Pas de slides génériques, pas de conseil théorique.
Analyse de votre organisation de vente afin d'identifier les leviers de performance immédiats et les freins à la croissance.
72h maxDéfinition du client idéal, positionnement, proposition de valeur et feuille de route avec objectifs chiffrés à 90 jours, 6 et 12 mois.
J+5Mise en place du plan de prospection, structuration du pipeline CRM, scripts, playbooks et automatisations. On s'implique dans l'exécution.
J+10 à J+30Points réguliers sur les KPIs, coaching des équipes commerciales et ajustements de la stratégie selon les données terrain.
Suivi 30j
On définit votre stratégie ET on l'implémente dans Pipedrive. Pipeline clair, dashboards actionnables, automatisations alignées sur votre ICP.
Idéal pour les PME françaises qui veulent aligner stratégie commerciale, CRM et facturation dans un seul outil cohérent et maîtrisé.
Pour les ETI et structures en forte croissance qui ont besoin de piloter une stratégie commerciale complexe sur plusieurs marchés ou équipes.
Cognito maîtrise et intègre l'ensemble de l'écosystème des outils commerciaux modernes. CRM, automation, enrichissement, prospection, signature — tout est connecté pour que votre stratégie s'exécute sans friction.
Audit personnalisé, plan d'action clair, experts certifiés. On pilote avec vous jusqu'aux résultats.
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"Cognito m'a accompagné sur toute ma stratégie : vision, prospection, process et CRM. Résultat : +200% de croissance. Ultra-réactifs, recommandations concrètes, suivi quotidien. Je recommande sans hésitation."
"Grâce à Fiona j'ai doublé mon chiffre d'affaires en un an. Des techniques de vente humaines, sans forcing. Fiona m'a changé la vision de la vente. Meilleur investissement de mon année 2025."
"Excellente expérience avec Cognito ! Migration vers Pipedrive sans difficulté et avec une vraie logique métier. Équipe sérieuse, professionnelle et à l'écoute."
"Fiona a un parcours passionnant — c'est une sacrée tronche ! Sincère, passionnée et très créative, elle est le boost que vous attendiez pour propulser votre prospection et votre CRM 🙌"
"Une super formation commerciale dispensée par Fiona. Du très haut niveau. Mes commerciaux ont vivement apprécié. Des cas pratiques avec de vraies mises en situation."
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"Fiona a compris notre organisation et nous a aidé à mettre en place les nouveaux outils et la nouvelle stratégie d'acquisition clients. L'IA peut nous retirer les tâches ingrates et nous faire gagner du temps."
"Ce que j'ai surtout apprécié, c'est la capacité de Fiona à prendre du recul sur mon métier. Les outils sont pertinents, utilisables immédiatement et m'ont aidé à gagner en confiance."
"J'ai adoré travailler avec Fiona ! Elle est extrêmement compétente, réactive et à l'écoute. Une approche sur-mesure, concrète et efficace. Je recommande vivement !"
"Fiona a pris le temps de nous former en petit groupe lors d'un atelier d'une après-midi. J'ai beaucoup apprécié ses conseils et je la recommande vivement !"
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Fondatrice de Cognito, Fiona cumule plus de 10 ans d'expérience terrain : prospection, rendez-vous, négociation et closing. Un parcours marqué par +900 clients B2B signés, 4 M€ générés et plusieurs rôles de top performer en start-up comme en PME.
Cette expérience lui a appris une chose essentielle : la performance commerciale repose sur un process structuré, un CRM clair et des méthodes simples appliquées avec régularité.
Aujourd'hui, Cognito compte une équipe de +10 consultants pour accompagner les PMEs et start-ups dans la construction d'une organisation commerciale efficace — un système conçu pour permettre aux dirigeants et aux équipes de vendre plus et plus efficacement.
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