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★★★★★ 5,0

CRM immobilier B2B :
Structurez votre pipeline commercial avec Pipedrive.

Fiona Fawaz Par Fiona Fawaz, Fondatrice · +900 clients B2B signés · Mis à jour juin 2026
Certifié Pipedrive Promoteurs, marchands de biens, mandataires Opérationnel en 4 semaines

L'immobilier B2B, c'est des cycles longs, des interlocuteurs multiples (notaires, investisseurs, apporteurs d'affaires) et des opportunités qui se perdent faute de suivi. On déploie Pipedrive pour piloter votre pipeline commercial, pas juste gérer vos contacts. On structure la machine commerciale, pas les dossiers.

Audit commercial offert Notre approche
4 sem
de l'audit au go-live
Pipeline immobilier · Cognito
Pipeline actif
FONCIERINVESTISSEURSPARTENAIRES
Tunnel foncier · LOI · compromis · acte
Prospection
88%
LOI
62%
Compromis
38%
Acte
24%
Opportunité foncière créée · propriétaire tracéAuto
Notaire et investisseur liés au dossierJ+1
Deal bloqué > 14 jours · relance déclenchéeAuto
Trois pipelines immobiliers
Foncierprospection
Invest.récurrents
Part.apporteurs

+50 entreprises font confiance à Cognito pour leur développement commercial

Codbar
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SaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementielSaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementiel
4 sem

de l'audit
au go-live

3

pipelines : foncier,
investisseurs, partenaires

45 min

de formation
par profil

5,0 ★

note Google,
100% avis vérifiés

CRM pour l'immobilier B2B

Ce que Pipedrive apporte aux professionnels de l'immobilier

On configure l'outil pour coller à la réalité du cycle immobilier B2B, pas au cycle d'une agence résidentielle classique.

Apport 1 · Le cœur du métier

Pipeline commercial sur mesure

Les étapes sont calées sur votre métier : prospection foncière, lettre d'intention (LOI), compromis, acte. Chaque opportunité avance dans un tunnel visuel, chaque blocage est visible en un coup d'œil. Fini les deals qui dorment dans une boîte mail.

Étapes : foncier, LOI, compromis, acte
Tunnel visuel, blocages repérés d'un coup d'œil
Plus de deals oubliés dans les mails
Apport 2

Gestion des parties prenantes

Notaires, investisseurs, apporteurs d'affaires, banquiers : tous dans Pipedrive, avec leur rôle, leur historique d'échanges et leurs prochaines actions. Un dossier, toutes les parties prenantes au même endroit.

Notaires, investisseurs, apporteurs, banquiers
Rôle et historique d'échanges par contact
Un dossier, toutes les parties prenantes
Apport 3

Automatisations ciblées

Relances automatiques sur les leads froids, alertes sur les deals bloqués depuis plus de X jours, rappels d'échéances contractuelles. Les commerciaux ne passent plus leur temps à surveiller un tableau Excel : Pipedrive le fait pour eux.

Relances automatiques sur les leads froids
Alertes sur les deals bloqués
Rappels d'échéances contractuelles
Apport 4

Reporting direction

CA prévisionnel par programme, taux de transformation par étape, performance par commercial ou par mandataire. La direction a une vue consolidée en temps réel, sans attendre le reporting mensuel.

CA prévisionnel par programme
Taux de transformation par étape
Performance par commercial ou mandataire
Outil métier ≠ pilotage commercial

Pourquoi les logiciels verticaux
immobiliers ne suffisent pas

Le logiciel vertical immobilier (Orisha, Eudonet, Leizee) est conçu pour gérer les biens et les mandats. C'est son métier, et il le fait bien. Mais ce n'est pas un outil de pilotage commercial B2B.

Pipedrive coexiste avec votre logiciel de gestion existant. Via Make.com ou Zapier, on connecte Pipedrive à Apimo, Orisha ou Hektor : les données circulent sans double saisie, et chaque outil fait ce pour quoi il est conçu.

Cartographier mon pipeline
Ce que le vertical ne couvre pas
La prospection foncière
Identifier un terrain, suivre les contacts propriétaires, relancer au bon moment : aucun outil vertical ne structure ce pipeline.
Les relations investisseurs et apporteurs
Un marchand de biens qui gère 5 à 10 investisseurs récurrents a besoin d'un pipeline dédié, pas d'une fiche contact.
Ce que Pipedrive ajoute, branché à votre stack
  • Pipeline de prospection foncière structuré
  • Pipelines investisseurs et apporteurs dédiés
  • Connexion à Apimo, Orisha, Hektor via Make ou Zapier
  • Zéro double saisie entre les outils
Notre approche

Notre approche pour l'immobilier B2B

Quatre étapes, 4 semaines de déploiement. Pas de projet au long cours.

01

Étape 1 : Audit commercial

Cartographie du cycle de vente réel, identification des goulots d'étranglement, mapping des parties prenantes. On part de ce qui existe, même si c'est un fichier Excel et des emails éparpillés.

02

Étape 2 : Configuration Pipedrive

Pipeline foncier, pipeline investisseurs, pipeline partenaires selon votre activité. Champs personnalisés, étapes nommées avec vos mots, probabilités de closing calibrées sur votre historique.

Pipeline foncier Pipeline investisseurs Pipeline partenaires
03

Étape 3 : Automatisations

Relances leads à J+7 et J+21
Alertes sur les deals bloqués
Reporting hebdomadaire envoyé automatiquement à la direction
Workflows documentés et modifiables par votre équipe
04

Étape 4 : Formation équipes

45 minutes par profil : commerciaux, mandataires, direction. On forme sur les cas d'usage réels de votre structure, pas sur des fonctionnalités génériques. Les mandataires dispersés géographiquement sont formés en visio, avec un support écrit. Notre rôle ne s'arrête pas à la livraison : on reste disponible pour les ajustements post-déploiement.

Résultats observés

Résultats observés

Trois situations concrètes issues de déploiements dans l'immobilier B2B. Les chiffres varient selon la structure et son cycle : on vous dit la vérité dès l'audit.

1 / 3

Promoteur régional : 12 salariés

Problème : prospection foncière non tracée, opportunités suivies par email et post-it.

Solution : déploiement Pipedrive avec un pipeline foncier structuré. La direction voit pour la première fois où en sont les négociations en cours.

Résultat
8 opportunités foncières suivies en 3 moisVisibilité direction sur les négociationsPipeline foncier structuré
P
Promoteur régional
12 salariés

Marchand de biens : 3 associés

Problème : suivi investisseurs géré par email, relances oubliées, dossiers qui traînent.

Solution : centralisation dans Pipedrive. Les trois associés partagent la même vision du pipeline en temps réel.

Résultat
Closing réduit de 6 à 4 semainesVision partagée en temps réelSuivi investisseurs centralisé
M
Marchand de biens
3 associés

Réseau de mandataires : 40 agents

Problème : aucun outil de suivi des apporteurs d'affaires.

Solution : déploiement d'un pipeline dédié Pipedrive. Les apporteurs sont relancés automatiquement, les meilleurs identifiés par le reporting.

Résultat
+22 % de leads entrants qualifiés en 6 moisApporteurs relancés automatiquementMeilleurs apporteurs identifiés
R
Réseau de mandataires
40 agents
FAQ

FAQ : CRM immobilier B2B

Est-ce que Pipedrive remplace mon logiciel de gestion immobilière (Orisha, Apimo, Hektor) ?
Non. Pipedrive ne remplace pas votre logiciel de gestion des biens et des mandats : il le complète. Orisha ou Apimo gèrent les dossiers, Pipedrive structure le pipeline commercial. Les deux coexistent, connectés via Make.com ou Zapier pour éviter la double saisie.

Pipedrive est-il adapté à un promoteur immobilier ou seulement aux agences ?
Pipedrive est particulièrement adapté aux promoteurs, précisément parce que leur cycle de vente est long et multi-étapes. On configure des pipelines distincts pour la prospection foncière, la commercialisation et les relations investisseurs. Le logiciel vertical immobilier n'est pas conçu pour ça, Pipedrive si.

Combien de temps pour déployer Pipedrive dans une structure immobilière ?
4 semaines pour un déploiement complet : audit, configuration, automatisations, formation. Pour une structure de 3 à 15 personnes, c'est le délai standard. Les structures plus grandes (réseaux de mandataires) peuvent nécessiter 6 semaines selon le nombre de profils à former.

Quel budget prévoir pour un déploiement CRM immobilier ?
La licence Pipedrive démarre à 34 € par utilisateur et par mois (plan Avancé, le minimum pour les automatisations). Notre prestation d'intégration est forfaitaire : le montant dépend de la complexité des pipelines et des automatisations à mettre en place. On le précise lors de l'audit. Pour situer Pipedrive par rapport au coût de l'abonnement, voir notre guide des tarifs Pipedrive.

Vous pouvez former des mandataires indépendants dispersés géographiquement ?
Oui. Les formations mandataires se font en visio, par groupes de 5 à 10 personnes, avec un support écrit remis à chaque participant. On a l'habitude des réseaux où les agents sont sur toute la France. La formation dure 45 minutes et couvre les cas d'usage quotidiens : saisie d'un lead, avancement d'un deal, consultation du pipeline.

Audit commercial offert :
30 minutes pour cartographier votre pipeline immobilier.

On analyse votre cycle de vente actuel, on identifie les goulots d'étranglement, et on vous présente une configuration Pipedrive adaptée à votre activité. Réponse sous 24h, sans engagement, expérience terrain sur l'immobilier B2B.

Réserver mon audit gratuit Revoir l'approche

Une autre structure à cycles longs et parties prenantes multiples ? Voyez aussi notre CRM pour expert-comptable : les enjeux de structuration commerciale sont proches.

Sources utiles

Cognito optimise votre développement commercial grâce au CRM, à l'automatisation et à la formation.
Pipedrive Sellsy Lemlist
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