Agence de prospection B2B :
On structure votre pipeline, pas juste vos leads.

Name: Cognito, Agence de prospection B2B
Price range: €€€

Par Fiona Fawaz, Fondatrice · +900 clients B2B signés · Basée à Paris

Prospection + CRM Pipedrive Partenaire certifié Pipedrive Basée à Paris

Le vrai problème, ce n'est pas le manque de leads : c'est qu'ils tombent dans un pipeline qui ne tourne pas. On connecte prospection et CRM pour que chaque lead soit tracé, relancé et closé. Une machine commerciale complète, de l'ICP au deal signé.

Auditer ma machine commerciale Notre approche

7 à 12

points de contact par prospect

Pipedrive · Cognito

Séquences actives

EMAILLINKEDINTÉLÉPHONE

Pipeline en temps réel

Contactés

100%

Réponses

62%

RDV calés

38%

Deals

21%

RDV qualifié calé · DSI, SaaS 30 salariésAuto

Séquence LinkedIn · relance 3/5 envoyéeEn cours

Lead scoré · ajouté au pipeline PipedriveTracé

Du lead sourcé au deal tracé

SourcingICP ciblé

Séquencesmulticanal

Pipelinestructuré

+50 entreprises font confiance à Cognito pour leur développement commercial

SaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementielSaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementiel

7 à 12

points de contact
par prospect

Pipedrive

prospection
connectée au CRM

S3

premiers retours
terrain dès la 3e sem.

5,0 ★

note Google,
100% avis vérifiés

Ce qu'on fait concrètement

Ciblage & sourcing

On définit votre ICP avec vous : secteur, taille, fonction, signaux d'achat. On construit une base qualifiée depuis LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Pappers et Apollo. Zéro liste achetée, zéro spray-and-pray. La segmentation est affinée par campagne : pas le même pitch, pas le même canal pour un DSI de SaaS et un DG de cabinet.

Séquences multicanales

Cold email, LinkedIn, téléphone : les trois canaux combinés, automatisés dans Pipedrive via Lemlist ou La Growth Machine. Les séquences sont rédigées, testées et ajustées en continu. Entre 7 et 12 points de contact par prospect avant de conclure qu'il ne répond pas. Les concurrents s'arrêtent à 2.

CRM & pipeline

Chaque lead entrant est intégré dans Pipedrive avec ses étapes de vente, ses tâches de relance et son scoring. Rien ne tombe dans les trous. Vos commerciaux voient exactement où en est chaque opportunité. C'est le cœur de notre différence : on livre des deals dans votre pipeline, pas des contacts dans un tableur.

Reporting & pilotage

Dashboard en temps réel, KPIs hebdomadaires, points d'ajustement mensuels. Taux d'ouverture, taux de réponse, taux de conversion lead vers RDV vers deal. Vous pilotez à la donnée, pas à l'instinct.

Auditer ma prospection

Pourquoi la prospection sans CRM structuré, ça ne marche pas

On refuse de faire de la prospection sans configurer le CRM derrière. Ce serait vous vendre la moitié du travail : des noms que personne ne relance, dans un pipeline où on ne sait même pas d'où viennent les meilleurs deals.

Auditez votre machine commerciale

80%

des leads B2B nécessitent au moins 5 relances avant de convertir

Sans CRM, ils disparaissent après la première prise de contact. Votre prestataire vous livre des noms, et personne ne les relance.

Un pipeline mal structuré cache d'où viennent vos meilleurs deals

Impossible de doubler la mise sur ce qui marche, impossible de couper ce qui ne marche pas. Vous pilotez à l'aveugle.

La prospection classique livre des leads, on livre des deals dans votre pipeline

La différence se mesure au trimestre suivant : taux de closing, cycle de vente raccourci, forecast fiable.

Notre approche en 3 phases

On ne lance rien avant que le socle soit solide. La machine se construit, puis s'affine.

01

Phase 1 - Cadrage

Définition de l'ICP, construction du message, choix des canaux et configuration des outils. On ne lance rien avant que le socle soit solide.

Semaine 1

02

Phase 2 - Lancement

Séquences en live, CRM Pipedrive configuré et opérationnel, premiers leads intégrés dans le pipeline. Premiers retours terrain dès la 3e semaine.

Semaines 2 à 4

03

Phase 3 - Optimisation

A/B tests sur les messages, ajustements ICP, reporting mensuel structuré. La machine s'affine, les résultats progressent, vous avez une vraie visibilité.

Mois 2 et au-delà

Résultats clients

Mise en place complète ou reprise d'un existant. Les résultats varient selon le contexte, on vous dit la vérité dès l'audit.

1 / 3

SaaS B2B - 15 salariés

Situation de départ : 0 process de prospection, commerciaux qui prospectent à la main sur LinkedIn, aucun pipeline structuré.

Ce qu'on a fait : ICP défini, séquences cold email et LinkedIn dans Pipedrive, pipeline configuré avec étapes et relances automatiques.

Résultat

28 RDV qualifiés par mois en 6 semainesPipeline opérationnel dès la semaine 3Closing x1,8

Cabinet de conseil - 8 salariés

Situation de départ : prospection sporadique, pas de suivi des relances, taux de closing faible malgré des RDV obtenus.

Ce qu'on a fait : séquences cold email et LinkedIn, intégration Pipedrive avec scoring des leads, formation des consultants au suivi CRM.

Résultat

18 RDV qualifiés par moisTaux de closing x2Suivi structuré du pipeline

Éditeur logiciel - 30 salariés

Situation de départ : prospection externalisée depuis 6 mois, leads qui arrivent mais ne convertissent pas. Pipeline Pipedrive créé en interne, mal configuré, 60 % des deals sans activité depuis 30 jours.

Ce qu'on a fait : reprise complète du pipeline, reconfiguration des étapes de vente, reconnexion des séquences de prospection au CRM.

Résultat

+40 % de deals closés sur le trimestreForecast mensuel fiablePipeline repris et reconnecté

FAQ

Quelle différence avec une agence de prospection classique ?

Une agence de prospection commerciale classique (ReCom, Leadin, Lalaleads) vous livre des RDV dans votre agenda. C'est tout. Ce qui se passe après, c'est votre problème. Cognito connecte la prospection au CRM : chaque lead est intégré dans Pipedrive avec ses étapes, ses relances, son scoring. Vos commerciaux ne reçoivent pas juste un nom, ils reçoivent une opportunité tracée et pilotable. C'est la différence entre une agence de prospection commerciale B2B et une machine commerciale complète.

Vous travaillez avec quels outils de prospection ?

Pour le sourcing : LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo, Pappers. Pour les séquences : Lemlist et La Growth Machine. Pour le CRM et le pipeline : Pipedrive (notre spécialité, partenaire certifié). Pour le reporting : dashboards natifs Pipedrive et exports structurés. On ne change pas d'outils à chaque client. On maîtrise cette stack à fond, et c'est ce qui produit des résultats reproductibles.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Les premières réponses de prospects arrivent généralement dès la 2e ou 3e semaine. Les premiers RDV qualifiés entre la 3e et la 5e semaine selon votre secteur et votre cycle de vente. Un résultat solide et reproductible se construit sur 3 mois minimum. C'est le temps nécessaire pour affiner l'ICP, optimiser les messages et roder le pipeline. Toute agence qui vous promet des deals en 2 semaines vous ment.

On a déjà Pipedrive, vous pouvez brancher votre prospection dessus ?

Oui, c'est même l'un de nos cas les plus fréquents. On audite votre configuration existante, on identifie ce qui est récupérable, on restructure les étapes de vente et on connecte les séquences de prospection directement à votre pipeline actuel. Pas besoin de tout jeter. On repart de l'existant et on le rend opérationnel.

Quel budget prévoir pour une prospection B2B externalisée ?

Un accompagnement Cognito démarre généralement entre 2 500 € et 5 000 € par mois, selon le volume de prospects ciblés, les canaux activés et la complexité du pipeline CRM à configurer. C'est moins qu'un SDR en CDI (chargé à 50-60 K€/an minimum), sans les risques du recrutement, sans la courbe d'apprentissage, et avec un pipeline opérationnel dès le premier mois. Un audit préalable gratuit permet de cadrer précisément le périmètre avant tout engagement.

Auditez votre machine commerciale : 30 min offertes

Un échange de 30 minutes suffit pour identifier ce qui bloque dans votre prospection actuelle, ou pour cadrer une machine commerciale from scratch. Réponse sous 24h, sans engagement, basé à Paris.

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