Agence de prospection B2B :
on structure votre pipeline, pas juste vos leads.

Name: Cognito, Agence de prospection B2B
Price range: €€€

Par Fiona Fawaz, Fondatrice · +900 clients B2B signés · Mis à jour juin 2026

Partenaire certifié Pipedrive Prospection + CRM intégrés +50 PME B2B accompagnées

Le vrai problème, ce n'est pas le manque de leads. C'est qu'ils tombent dans un pipeline qui ne tourne pas : pas de relance, pas de suivi, pas de closing. On connecte prospection et CRM pour que chaque lead soit tracé, relancé et closé.

Auditer ma machine commerciale Notre approche

Deals

tracés dans votre pipeline, pas dans un tableur

Machine commerciale · Cognito

Pipeline actif

SOURCINGSÉQUENCESPIPELINE

Pipeline Pipedrive

Leads sourcés

96%

En séquence

64%

RDV pris

34%

Deals ouverts

21%

Lead intégré · source, secteur et scoring renseignésAuto

Relance J+3 déclenchée · séquence multicanale2 min

Deal passé en phase qualification · forecast à jourJ+1

Notre différence

3canaux combinés

7-12points de contact

CRMpipeline structuré

+50 entreprises font confiance à Cognito pour leur développement commercial

SaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementielSaaS B2BConseil & StratégieBTPIndustrieImmobilierRH & RecrutementESNLogistiqueMarketingLegal TechÉnergieE-commerceArchitectureÉvénementiel

+50

PME B2B
accompagnées

3

canaux combinés : email,
LinkedIn, téléphone

S3

premiers retours terrain
dès la 3e semaine

5,0 ★

note Google,
100% avis vérifiés

Ce qu'on fait concrètement

De l'ICP au deal signé,
une machine commerciale complète

Pas de leads livrés dans le vide. Quatre briques qui s'enchaînent, du ciblage jusqu'au pilotage à la donnée.

Brique 1

Ciblage & sourcing

On définit votre ICP avec vous : secteur, taille, fonction, signaux d'achat. On construit une base qualifiée depuis LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Pappers et Apollo. Zéro liste achetée, zéro spray-and-pray.

ICP défini secteur, taille, fonction

Segmentation affinée par campagne

Base 100% qualifiée, jamais achetée

Brique 2

Séquences multicanales

Cold email, LinkedIn, téléphone : les trois canaux combinés, automatisés dans Pipedrive via Lemlist ou La Growth Machine. Les séquences sont rédigées, testées et ajustées en continu.

Entre 7 et 12 points de contact

Là où beaucoup s'arrêtent à deux

Testées et ajustées chaque semaine

Brique 3 · Le cœur de notre différence

CRM & pipeline

Chaque lead entrant est intégré dans Pipedrive avec ses étapes de vente, ses tâches de relance et son scoring. Rien ne tombe dans les trous. On livre des deals dans votre pipeline, pas des contacts dans un tableur.

Étapes, relances et scoring par lead

Visibilité sur chaque opportunité

Des deals tracés, pas des noms

Notre expertise Pipedrive

Brique 4

Reporting & pilotage

Dashboard en temps réel, KPIs hebdomadaires, points d'ajustement mensuels. Taux d'ouverture, de réponse, de conversion lead vers RDV vers deal. Vous pilotez à la donnée, pas à l'instinct.

Dashboard Pipedrive en temps réel

KPIs hebdomadaires

Conversion lead vers RDV vers deal

Notre différence

La prospection sans CRM
structuré, ça ne marche pas.

Une majorité de leads B2B nécessitent plusieurs relances avant de convertir. Sans CRM, ils disparaissent après la première prise de contact : la plupart des prestataires de prospection vous livrent des noms, et personne ne les relance.

Un pipeline mal structuré rend impossible de savoir d'où viennent vos meilleurs deals : impossible de doubler la mise sur ce qui marche, impossible de couper ce qui ne marche pas. La prospection externalisée classique livre des leads. Nous, on livre des deals dans votre pipeline, et on configure le CRM avec ses automatisations derrière. La différence se mesure au trimestre suivant : taux de closing, cycle de vente raccourci, forecast fiable.

Auditer ma machine commerciale

Prospection seule

Des leads livrés, puis plus rien

Les contacts arrivent dans une boîte mail ou un tableur, sans relance ni suivi structuré.

Aucune visibilité sur ce qui convertit

Impossible de savoir d'où viennent les meilleurs deals, donc impossible d'optimiser.

Prospection + pipeline Cognito

Chaque lead tracé dans Pipedrive avec ses étapes et ses relances
Scoring des opportunités et forecast fiable
Visibilité sur la source de chaque deal gagné
Un pipeline opérationnel, pas une liste de noms

Notre stack

Une stack maîtrisée à fond,
pas un outil différent par client

On ne change pas d'outils à chaque mission. On maîtrise cette stack en profondeur, et c'est ce qui produit des résultats reproductibles.

Sourcing & data

LinkedIn Sales Navigator

Kaspr

Apollo

Pappers

Séquences multicanales

Lemlist

La Growth Machine

Cold email + LinkedIn + téléphone

CRM, pipeline & reporting

Pipedrive (notre spécialité)

Dashboards natifs Pipedrive

Exports structurés

Le pilier central, c'est Pipedrive, dont nous sommes partenaires certifiés. Vérifiable sur l'annuaire des partenaires Pipedrive.

Résultats clients

Quand la prospection rencontre un pipeline qui tourne

Des missions réelles où prospection et CRM ont été connectés. Les chiffres varient selon le secteur et le cycle de vente : on vous dit la vérité dès l'audit.

1 / 3

Codbar Event : +200% de croissance

Accompagnement complet : vision, prospection, process et CRM. Construction de la stratégie d'acquisition, structuration du pipeline et suivi quotidien des actions commerciales. La prospection et le pilotage avancent ensemble.

Résultats

+200% de croissanceStratégie d'acquisition structuréeSuivi quotidien

Investissement Immobilier : un pipeline alimenté tout seul

Architecture Pipedrive + n8n connectée à Sirene, Pappers, Pronto et LinkedIn : les fiches prospects sont créées et enrichies automatiquement, prêtes à être travaillées en séquence par les commerciaux.

Résultats

Zéro saisie manuelle88 % correspondance email93 % correspondance téléphone

Retail Scale-up : un Pipedrive existant remis d'aplomb

Reprise d'un Pipedrive mal structuré : restructuration du pipeline, centralisation des prospects, automatisation des relances et reconnexion des séquences de prospection au CRM existant.

Résultats

+3 000 prospects intégrésRelances automatiséesPipeline B2B lisible

Notre approche

Trois phases pour construire
une machine qui tourne

On ne lance rien avant que le socle soit solide. Ensuite, la machine s'affine et les résultats progressent.

01

Cadrage

Définition de l'ICP, construction du message, choix des canaux et configuration des outils. On ne lance rien avant que le socle soit solide.

Semaine 1

02

Lancement

Séquences en live, CRM Pipedrive configuré et opérationnel, premiers leads intégrés dans le pipeline. Premiers retours terrain dès la 3e semaine.

Semaines 2 à 4

03

Optimisation

A/B tests sur les messages, ajustements ICP, reporting mensuel structuré. La machine s'affine, les résultats progressent, vous gagnez en visibilité.

Mois 2 et au-delà

FAQ

Vos questions sur la
prospection B2B externalisée

Quelle différence avec une agence de prospection classique ?

Une agence de prospection commerciale classique vous livre des RDV dans votre agenda, et ce qui se passe après vous revient entièrement. Cognito connecte la prospection au CRM : chaque lead est intégré dans Pipedrive avec ses étapes, ses relances et son scoring. Vos commerciaux ne reçoivent pas juste un nom, ils reçoivent une opportunité tracée et pilotable. C'est la différence entre une agence de prospection commerciale B2B et une machine commerciale complète.

Vous travaillez avec quels outils de prospection ?

Pour le sourcing : LinkedIn Sales Navigator, Kaspr, Apollo et Pappers. Pour les séquences : Lemlist et La Growth Machine. Pour le CRM et le pipeline : Pipedrive, notre spécialité, dont nous sommes partenaires certifiés. Pour le reporting : dashboards natifs Pipedrive et exports structurés. On ne change pas d'outils à chaque client : on maîtrise cette stack à fond, et c'est ce qui produit des résultats reproductibles.

Combien de temps avant les premiers résultats ?

Les premières réponses de prospects arrivent généralement dès la 2e ou 3e semaine. Les premiers RDV qualifiés entre la 3e et la 5e semaine selon votre secteur et votre cycle de vente. Un résultat solide et reproductible se construit sur 3 mois minimum : c'est le temps nécessaire pour affiner l'ICP, optimiser les messages et roder le pipeline. Toute agence qui vous promet des deals en 2 semaines vous ment.

On a déjà Pipedrive, vous pouvez brancher votre prospection dessus ?

Oui, c'est l'un de nos cas les plus fréquents. On audite votre configuration existante, on identifie ce qui est récupérable, on restructure les étapes de vente et on connecte les séquences de prospection directement à votre pipeline actuel. Pas besoin de tout jeter : on repart de l'existant et on le rend opérationnel.

Quel budget prévoir pour une prospection B2B externalisée ?

Un accompagnement Cognito démarre généralement entre 2 500 € et 5 000 € par mois, selon le volume de prospects ciblés, les canaux activés et la complexité du pipeline CRM à configurer. C'est moins qu'un SDR en CDI (chargé à 50 à 60 K€ par an minimum), sans les risques du recrutement, sans la courbe d'apprentissage, et avec un pipeline opérationnel dès le premier mois. Un audit préalable gratuit permet de cadrer précisément le périmètre avant tout engagement.

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30 minutes offertes.

Un échange suffit pour identifier ce qui bloque dans votre prospection actuelle, ou pour cadrer une machine commerciale complète. Réponse sous 24h, sans engagement, basé à Paris.

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