6 questions sur votre équipe et votre façon de vendre. Vous obtenez tout de suite le CRM le plus adapté, et pourquoi.
Le quiz compare les trois CRM que nous déployons le plus chez les PME B2B françaises : Pipedrive, Sellsy et Salesforce. Chaque réponse donne des points à l'outil le plus adapté : taille de l'équipe, besoin de devis et de factures dans le même outil, complexité des intégrations, budget par utilisateur et priorité commerciale.
C'est un premier tri, pas un verdict définitif. Pour comparer plus de solutions, lisez notre guide du meilleur CRM, ou demandez un audit CRM gratuit : on vous confirme le bon choix et le budget réel en 48 h.
C'est la question qui départage le plus souvent. Si vos commerciaux émettent eux-mêmes devis et factures, un outil qui réunit CRM et facturation, comme Sellsy, évite une intégration et une double saisie. Si la facturation est déjà gérée ailleurs (Pennylane, un logiciel comptable), un CRM centré sur les ventes comme Pipedrive reste plus simple à faire adopter.
De 1 à 15 commerciaux, la priorité est l'adoption : un pipeline visuel, des relances automatiques et peu de champs obligatoires. Au-delà de 20 à 50 utilisateurs, avec plusieurs équipes, des territoires et des prévisions consolidées, les besoins de reporting et de droits d'accès font pencher vers Salesforce.
Téléphonie, e-mailing, prospection, enrichissement de données, facturation : plus la liste est longue, plus la place de marché d'intégrations et l'API comptent. Pipedrive et Salesforce disposent des écosystèmes les plus larges ; pour des connexions sur mesure, nous utilisons aussi n8n ou Make, dans le cadre de nos missions d'intégration CRM.
Le prix de la licence n'est qu'une partie du coût. Comptez aussi la mise en place, la reprise des données et la formation. Un CRM moins cher mais mal adopté coûte plus qu'un outil un peu plus cher que l'équipe utilise vraiment.
Oui. Le résultat s'affiche immédiatement, sans adresse e-mail. Vous pouvez ensuite, si vous le souhaitez, réserver un audit gratuit pour valider ce choix avec un expert.
Ce sont les trois CRM sur lesquels Cognito a le plus de projets documentés (partenaire officiel Pipedrive, Ambassadeur Sellsy, partenaire Salesforce). Si votre situation appelle un autre outil, l'audit gratuit vous le dira franchement.
Rien d'automatique. Si vous remplissez le formulaire, vous choisissez un créneau de 30 minutes en visio ; vous recevez ensuite nos recommandations priorisées et un ordre de budget sous 48 h, sans engagement.